hotvslni53pcs的部落格

【中國進行式】持續追蹤珠三角製造業，台商面對大陸投資環境變遷的現況與趨勢，我們到過東莞，直擊鞋業的倒閉潮，也到過新塘，看到成衣業迫於外銷訂單銳減，轉作內需生意，這一次我們卻在深圳，發現有台商不畏人民幣升值或大環境衝擊，逆勢穩坐全球霸主的地位，他們做的是「羽絨」！做代工，只幫國際一線品牌，貼牌製造羽絨外套、羽絨被，但他們更掌握產業鏈上游，左右全球1/6的羽絨原料加工產量，相當輕的羽毛絨毛，在現在這個時機，還能年出口7000噸，其中的know-how跟關鍵時機是什麼？不禁讓人好奇。

◎直擊！真正的「鵝毛」大雪　全球稱霸

滿天飛揚，捲起千堆雪，冬季平均氣溫15度的廣東深圳，怎麼有鵝毛大雪？抱歉只說對一半，不是雪是鵝毛，帶您來到全球最大羽絨企業，而老闆是台商。TVBS記者廖珮君：「輕如鴻毛、卻重似泰山，台資合隆毛廠，一年加工羽絨產量破7千噸，相當一個巴黎鐵塔的重量。

美麗華家族出身的陳焜耀，現在是國際羽絨羽毛局技術委員會主席，他的廠掌握全球1/6羽絨產量，年營業額50億。羽絨業者陳焜耀：「有些是從歐洲進來的，這個大包的，有些從北美有些從加拿大。」

◎羽絨貴賤價差大　「黏著度」一眼看穿

羽絨廠員工：「這團擠得太緊了吧，這放很久了，這波蘭來的。」

陳焜耀：「一樣都絨毛，但它的價值是不一樣，你看它這鴨(絨)就會黏住。」

這一手天女散花，外行如我們才知道，羽絨等級可以用「黏著度」來分，越能結成一團越輕越暖，價格也越貴。陳焜耀：「欸，你有沒有看過，我們那個冰島雁鴨。」

◎一床被NT40萬！冰島雁鴨絨　大陸做

瞧他如此得意，全球最頂級的冰島雁鴨羽絨，1公斤1600美元，做成的羽絨被一床台幣40萬，老實話，現場看我們感受不到多高檔，於是陳老闆堅持做個實驗。陳焜耀：「稍等喔，還沒喔，好，眼睛張開。」記者：「啊，完全沒有感覺，我是認真的。」陳焜耀：「他不相信，很多人都不相信。」記者：「來來來，小高過來。」

不相信嗎？沒錯，攝影機後面的這位也是。TVBS記者高志宏：「欸，沒有耶，我還故意用手指頭去感覺，到底碰到沒？」

TVBS記者廖珮君：「要怎麼把天然的鴨鵝羽毛，當作一種期貨商品？就靠這一台機器。」

◎越輕越值錢　2層樓高「分毛機」輪轉

把羽絨送進2層樓高的分毛機，不斷捲動的風扇，把相對較重帶梗的「羽」，跟輕如雪花的「絨」，依不同出口分2類裝袋，價格立刻分了出來，還要人工抽檢品管。羽絨檢驗員：「我們這個留底的，如果有問題的話，我們可以再查一下。」

記者：「可以請問你這是在幹嘛？」羽絨檢驗員：「我在撿美標。」

檢驗員說的「美標」，就是符合美國蓬鬆度檢測的羽絨，越蓬越保暖，光這一關，就極度考驗眼力耐力，進入製作工序，還要將不受控制的羽絨縫進布裡面，這也很苦。

◎長年不吹扇！滿頭霜白　靠金睛「挑絨」

滿頭「霜白」更得戴上口罩，全年不管極冷或酷熱，當然都沒有空調或電扇，這個廠改革開放前營運到現在，在珠三角製造業台商紛紛倒閉時，它卻屹立不搖。陳焜耀：「我們不適合，本身產業不適合來衝量。」

這幾年在大陸大家都說拚內需，但他偏不，因為大陸羽絨服本土品牌，便宜的甚至只要台幣500。大陸羽絨服經銷商：「也不是全都是狐狸毛，這個款的話呢，下面的裙襬比較漂亮的囉，那裏有一件剛剛被老鼠咬的。」記者：「啊？」大陸羽絨服經銷商：「喏，這個絨是非常好的，很細膩的。」

大陸羽絨服經銷商：「它要聞吧，聞起來味道很重的話(就不好)，我也從電視裡看的。」大陸羽絨服經銷商：「試一下這個版吧，這個版型穿在身上很好看的。」

◎英國Burberry、美國COACH　全找他

大陸同業拚量拚低價，台商不硬碰硬，貼牌代工專挑時尚名牌COACH、BURBERRY，什麼大單都拿得下，無牌羽絨貼上名牌，價錢立刻三級跳。陳焜耀：「NORTHFACE是小孩子的啦，基本上我們會鎖定在高端、中端的客戶，我們可能提供原料給他，然後他再去找人家去幫他加工。」

將利潤比拉高，面對大環境衝擊就有緩衝，當其他代工同行苦於人民幣跟美元角力，出口訂單銳減的同時，陳董的口氣很自信。陳焜耀：「製造洋傘的啦、鞋子的啦，第一批台商就被淘汰了，那我覺得是公平嘛，本來就是這樣子的嘛，衝擊到的時候，我們自己要去思考，這些原料採購方面，我們最主要核心技術跟業務，是在羽絨為中心。」

◎夠敏感！禽流感想到缺貨　獨他蓄勢

強調經營羽絨廠，而非成衣廠，把重心擺在產業上游越走越穩，但這穩，其實是險中求；陳焜耀提起2003年禽流感，曾一週冒險砸2億買羽絨的往事。

陳焜耀：「(當時)把這些種鵝、種鴨啦、雞啦，都把它屠殺掉，什麼時候開始養，大家也都不知道，大家不要的、大家不敢買的，我有沒有能力去承受那麼大的資金壓力？在2、3個月之後，禽流感結束，所有的同業包括客戶，他們在市場上，他們買不到原料，只有一個人擁有大量的原料。」

利用垂直整合，亦步亦趨跟隨大環境調整，老台商越做越穩，穩坐全球羽絨霸王。