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記者王瀅娟／台北報導

多一變，更多貌，時尚「值得」學，是登上暢銷商品的王道。

內袋小包變手拿包！超Chic！

可以拆卸單獨使用的內附小包，讓顧客有如同買到「隱藏版」的開心感，覺得錢花得更有價值，成為春夏新包款購買誘因。

Celine表示，春夏新推出的包款中，銷售第一名為All Soft手提包，除了純以3片牛皮拼接而成的包身很有創意總監Phoebe Philo的極簡風格，內附獨立手拿包讓顧客很驚豔，覺得買一包得兩包，大有賺到的感覺。Burberry亦表示，春夏推出的全新The Blaze提包，除了源自燈籠的外型極具辨識度，內附2個可拆卸的小包對銷售亦功不可沒。

Mulberry新推出的Willow與Loewe新推出的Leo包，可說是呼應手拿包日漸興起的產物。兩品牌不約而同的將手拿包結合托特包，只是Willow以拉鍊結合，手拿包是托特包的外口袋，Leo是以鈕釦固定於托特包內側，手拿包等同於內口袋。一內一外，殊途同歸，為平凡的托特包帶來驚喜感。

多一長肩帶！卻像多了一個包

「可拆卸或收起的肩揹帶」，幾乎成為現在新推出包款的基本配備。

這樣一個簡單的設計，革命性的改變了消費者對包款的基本要求。業者直言，有無長肩揹帶，成為消費者是否購買的決定性因素，在短提把包款上尤為明顯。可手提、可肩揹，只是多了一個拿包的方式，卻讓顧客覺得像是多了一個包，很「值得」。Salvatore Ferragamo的Sofia提包，季季暢銷，與可拆卸的長肩揹帶脫不了關係。

Gucci春夏新推出Bright Bit系列，小型肩揹包銷售速度超過手拿包。業者表示，小型肩揹包（28×19.5×4cm）與手拿包（31×17×4cm）的容量差不多，肩揹包肩帶可收起來也可當手拿包使用，更加實用，讓顧客覺得很值得。

Loewe新推出的Paseo手提包，上市第1個月內亮色系就已全部售罄，還需向國外緊急調貨，除了跟上春夏粉嫩色彩潮流，有可拆卸的長肩揹帶是顧客看中它的原因。Hogan亦反應，Print為品牌首款有可拆卸的肩揹帶的托特包，加上有拉鍊，實用又有安全感，銷售速度比經典Script托特包還快。

小機關！兩種包型！

透過小機關變化包型，也是顧客覺得「值得」的因素。Bottega Veneta在台灣賣出的Montaigne包，持續好幾年全球銷售第一名，究其原因，可以把兩側解開向上提的設計，讓波士頓包變身托特包，一包兩用，是其主因。

精品龍頭Louis Vuitton春夏順應這股「值得」時尚學，在夏日系列中推出結合兩大經典包款－Noe水桶包與Neverfull托特包，推出混種新包Noefull，在Neverfull包身中間夾入拉繩，拉緊即似Noe包，既可上肩，也可側揹或斜揹，甫上市即獲迴響。

套裝飾品 多元配戴

可自我組合、堆疊配戴的飾品蔚為潮流，但戴起來要好看通常得選很多個，所費不貲，而且並非所有人都有自信搭得好看。因此，飾品推出「套裝」組合，如Les Nereides就推出多款3環戒，甚至有獨特的「戒中戒」，讓顧客用1個價錢買到2個以上的單品。品牌表示，3環戒可以單獨存在，組合在一起又有對話感，而戒中戒更藏有不在預期中的驚喜感，設計上的巧思往往讓顧客愛不釋手。

Swarovski觀察，愛配戴飾品的消費者版來就會自己尋找多元配戴的方法，用1個價錢買到2種以上戴法的設計勢成趨勢，如鑲滿水晶的Slake皮革手環，可當手環，加上緞帶變髮帶、3條連在一起可當腰帶，變化多端，即使單價不高，自去年推出以來便蟬連銷售冠軍；春夏推出的Thyra項鍊可拆成大頸鍊與手鍊、Tangara戒鐲可拆成戒指與手鐲，雖然單價高，但顧客依然買單。秋冬將可見更多萬元左右、可拆式的飾品。

圖片提供／Gucci、Hogan、Bottega Veneta、Salvatore Ferragamo、Loewe、Mulberry、Burberry、Longchamp、Celine、Louis Vuitton、Les Nereides、Swarovski、Folli Follie